Zbiór artykułów w kategorii Proces sprzedaży B2B. Jeśli szukasz konkretu — zacznij od pierwszych kafelków poniżej.
ICP co to jest w sprzedaży B2B: profil idealnego klienta, rozmówca w firmie i propozycja wartości z dowodem. Plus test oferty w pięciu rozmowach przed budową.
Buyer persona B2B z rozmów z klientami, nie z wyobraźni. Jak stworzyć personę zakupową i mapę osób w decyzji, żeby wiedzieć, kto naprawdę kupuje.
![Pierwszy kontakt z klientem B2B — jak prowadzić rozmowę po formularzu [2026]](https://www.karoltabis.com/wp-content/uploads/2026/04/pierwszy-kontakt-b2b-5-etapow-rozmowy-1024x597.png)
Pierwszy kontakt z klientem B2B — jak rozmawiać z leadem po formularzu, żeby nie zmarnować szansy Ktoś wypełnił formularz na Twojej stronie. Zostawił imię, firmę, telefon. Sam przyszedł. I co teraz? W większości firm handlowiec robi jedno z dwóch: albo dzwoni po dwóch dniach i zaczyna opowiadać o ofercie, albo wysyła PDF z cennikiem i […]
![Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć [2026]](https://www.karoltabis.com/wp-content/uploads/2026/04/konsulting-sprzedazowy-5-sytuacji-1024x597.png)
Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć Zatrudniasz konsultanta sprzedaży. Płacisz za audyt, warsztaty, strategię. Dostajesz prezentację z rekomendacjami. A po trzech miesiącach sprzedaż wygląda dokładnie tak samo. Alternatywą jest ktoś, kto nie zostawia prezentacji, tylko przeprowadza zmianę razem z zespołem, czyli zewnętrzny dyrektor sprzedaży na czas zmiany. Brzmi znajomo? Nie jesteś […]
Audyt sprzedaży B2B — jak zdiagnozować, co blokuje Twój wynik Handlowcy pracują. Pipeline wygląda nieźle. Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, CRM jest uzupełniony. A wynik? Stoi. Albo rośnie tak wolno, że nie nadąża za kosztami. Szukasz przyczyny. Słyszysz: „handlowcy są słabi”, „rynek siadł”, „leady są złe”. Każdy ma swoją teorię. Nikt nie ma danych. I […]
Sprzedaż B2B w firmie produkcyjnej często opiera się na poleceniach i przypadku. Sprawdź, co naprawdę blokuje wzrost i jak zbudować system, który daje przewidywalny dopływ klientów.
Dlaczego marketing B2B nie działa — i co naprawdę blokuje wzrost sprzedaży w Twojej firmie Marketing nie jest Twoim problemem. I właśnie dlatego przepalasz pieniądze. Firmy B2B nie przegrywają dlatego, że mają słaby marketing. Przegrywają dlatego, że optymalizują coś, co nie jest wąskim gardłem. Dodają budżet. Zmieniają agencję marketingową. Testują nowe kanały — LinkedIn, Google […]
Prospecting B2B: jak zbudować system pozyskiwania klientów (bez poleceń i przypadku) Czym jest powtarzalny system pozyskiwania klientów B2B Powtarzalny system pozyskiwania klientów B2B to proces, który dostarcza nowe rozmowy handlowe niezależnie od tego, czy właściciel jest dziś w pokoju, czy nie. To nie technika sprzedaży i nie kolejny kanał. To mechanizm: systematyczna identyfikacja firm pasujących […]
Jak skutecznie pozyskiwać klientów? Odkryj skuteczne narzędzia i sposoby na sprzedaż! Dowiedz się, jak pozyskać klienta i dotrzeć do nowych.
Struktura zespołu sprzedażowego w B2B decyduje o tym, czy sprzedaż jest systemem, czy improwizacją. Sprawdź, jak zaprojektować dział sprzedaży, który pozwala skalować wyniki i skracać cykl sprzedaży.
