Karol Tabiś — zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu

Karol Tabiś — czym się zajmuje

Karol Tabiś jest zewnętrznym dyrektorem sprzedaży i marketingu. Wchodzi do firm z długą, trudną sprzedażą i składa im całe zdobywanie klientów w jedną maszynę. Jego zakres obejmuje cztery warstwy: marketing i przekaz, prospecting, proces sprzedaży oraz domykanie.

Specjalizuje się w trudnej, długiej sprzedaży — produktach i usługach, których nie kupuje się od ręki, gdzie decyzja zapada tygodniami albo miesiącami i przez kilka osób. W takiej sprzedaży pojedyncza reklama ani „więcej dzwonienia” nie wystarczą — musi zagrać całość: przekaz, reklamy, prospecting i proces, który prowadzi klienta przez długą decyzję. Pracuje z firmami B2B i premium B2C w Polsce i Europie.

Karol Tabiś rozwiązuje konkretny problem: brak przewidywalności sprzedaży. Prześwietla całą maszynę, składa ją w działającą całość i prowadzi — od marketingu, przez proces sprzedaży, po domykanie. Efektem jest przewidywalny dopływ klientów, niezależny od jednego kanału czy jednej osoby w zespole.

Doświadczenie i podejście do sprzedaży B2B

Jestem praktykiem sprzedaży i marketingu. Składam całą maszynę zdobywania klientów — od przekazu i reklam, przez prospecting, po system sprzedaży. Pracuję z firmami w Polsce i Europie, w których sprzedaż jest długa i trudna.

Kilkanaście lat w sprzedaży — w tym 19 miesięcy przy projektach pozyskiwania klientów w Wielkiej Brytanii. Nauczyłem się jednego: przy trudnej, długiej sprzedaży żaden pojedynczy kawałek nie wystarczy. Ładna reklama bez procesu nie sprzedaje. Dobry handlowiec bez dopływu leadów stoi. Dlatego biorę całość — marketing i sprzedaż — i spinam tak, żeby prowadziły klienta przez całą długą decyzję.

Wchodzę do firm, w których część maszyny już działa, a część przecieka albo jej nie ma — i nikt nie patrzy na całość. Tworzę, czego brak, poprawiam, co nie gra, naprawiam, co przecieka — w marketingu i w sprzedaży. Tak, żeby firma przestała zależeć od poleceń, „farta” i jednej osoby.

Nie sprzedaję pojedynczych kampanii ani „samego dzwonienia”. Składam całą maszynę zdobywania klientów — i doprowadzam ją do stanu, w którym działa, gdy mnie nie ma.

Co konkretnie robię

Jako zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu wchodzę do firmy i przejmuję odpowiedzialność za całą maszynę zdobywania klientów — od przekazu po domykanie. Moją rolą jest zbudować system, który działa bez mojego udziału.

Gdzie można mnie spotkać

Jeżeli jesteś na etapie, gdzie marketing już nie wystarcza — prawdopodobnie trafimy na siebie szybciej niż myślisz. Regularnie pojawiam się na konferencjach i forach branżowych, gdzie rozmawiam z przedsiębiorcami o tym, jak poukładać marketing i sprzedaż w jedną maszynę i wyjść z zależności od poleceń, networkingu i „farta” — przy produktach, które są trudne w sprzedaży.

• 📍
  Konferencje branżowe — dzielę się tym, co działa w prospectingu i outboundzie
• 📍
  Fora i grupy branżowe — odpowiadam na pytania o proces sprzedaży i pozyskiwanie klientów B2B
• 📍
  Bezpośrednia praca z przedsiębiorcami — pomagam poukładać zdobywanie klientów i wyjść z zależności od poleceń i networkingu

Jeśli prowadzisz firmę B2B i szukasz kogoś, kto powie Ci wprost, dlaczego sprzedaż nie rośnie — prawdopodobnie się spotkamy.

Dlaczego to działa przy trudnej sprzedaży

Firmy, z którymi pracuję, mają wspólny problem: sprzedaż jest długa i trudna, a zdobywanie klientów składa się z kawałków, które nie grają razem. Spięcie ich w jedną maszynę — od przekazu, przez prospecting, po domykanie — daje to, czego brakuje: kontrolę i przewidywalność.

• ✓
  Eliminuję sprzeczności między marketingiem a sprzedażą
• ✓
  Buduję wspólny język w zespole sprzedaży
• ✓
  Projektuję powtarzalny proces zamiast zależności od jednostek
• ✓
  Wdrażam bez paraliżu operacyjnego — krok po kroku