Dystrybucję kupisz. Dobrego contentu — nie. Cała reszta to konsekwencje.
Dystrybucję kupisz. Dobrego contentu — nie. Cała reszta to konsekwencje. W skrócie — od czego zależy, czy Twoja treść w ogóle zadziała: Sukces treści to iloczyn:…
Poradnik
Sygnały zakupowe w B2B. Jak zamienić hipotezę na obserwowalny fakt
Sygnały zakupowe w B2B. Jak zamienić hipotezę na obserwowalny fakt W skrócie — czym są sygnały zakupowe (signal-based selling) i jak wpiąć je w prospecting B2B:…
Pozycjonowanie w ChatGPT: jak być firmą, którą AI poleca (a nie pomija)
Pozycjonowanie w ChatGPT: jak być firmą, którą AI poleca (a nie pomija) W skrócie — jak wygląda pozycjonowanie w ChatGPT i w innych modelach AI: Twój…
Customer journey: dlaczego klient pyta, ale nie kupuje
Customer journey: dlaczego klient pyta, ale nie kupuje Klient wypełnia formularz. Odbiera telefon. Rozmawia konkretnie. Pyta o szczegóły. Dostaje ofertę. A potem mówi: „muszę to przemyśleć”.…
North Star Metric: jak wybrać jedną najważniejszą metrykę w firmie
North Star Metric: jak wybrać jedną najważniejszą liczbę w firmie Firma ma CRM. Ma dashboard. Ma raport marketingu, raport sprzedaży, raport finansów i osobny arkusz, który…
Checklisty GEO nie działają, bo discovery to nie zadanie do odhaczenia
Checklisty GEO nie działają, bo discovery to nie zadanie do odhaczenia W skrócie: „GEO” (generative engine optimization) to optymalizacja firmy pod odpowiedzi sztucznej inteligencji — ChatGPT,…
Outsourcing sprzedaży — kiedy się opłaca, a kiedy lepiej zbudować dział u siebie
Outsourcing sprzedaży — kiedy się opłaca, a kiedy lepiej zbudować dział u siebie W skrócie: Outsourcing sprzedaży to powierzenie części lub całości procesu handlowego zewnętrznemu partnerowi.…
Koszt pozyskania klienta: liczba, która kłamie w pojedynkę
Koszt pozyskania klienta: liczba, która kłamie w pojedynkę W skrócie: Koszt pozyskania klienta (CAC) sam w sobie nic nie znaczy. Znaczy dopiero w relacji do dwóch…
Fractional CMO i CSO — kiedy zewnętrzny dyrektor zamiast etatu (i czym różni się dyrektor OD ZMIANY)
Fractional CMO i CSO — kiedy zewnętrzny dyrektor zamiast etatu (i czym różni się dyrektor OD ZMIANY) W skrócie: Fractional CMO i CSO to doświadczony dyrektor…
Widoczność w AI: „pokażcie mi zwrot w tym kwartale”. Uczciwa odpowiedź dla zarządu
Widoczność w AI: „pokażcie mi zwrot w tym kwartale”. Uczciwa odpowiedź dla zarządu W skrócie: Mowa o widoczności w AI — o tym, czy ChatGPT, Perplexity…