Warsztat Prospecting B2B

Twój zespół wyjdzie z warsztatu z uruchomionym procesem pozyskiwania klientów. Nie z notatkami — z działającą maszyną.

Dwa dni intensywnej pracy na żywo. Segmentacja rynku, gotowe komunikaty, skonfigurowane narzędzia, pierwsza kampania wysłana do realnych firm. Zespół wraca do biura z procesem, który działa od poniedziałku — nie od „kiedyś”.

Umów rozmowę — 30 min, bezpłatnie → Zobacz 6 etapów Dla kogo jest warsztat

← Wróć do wszystkich form współpracy

Dla kogo jest ten warsztat — i dla kogo nie jest

✔ Warsztat jest dla Ciebie, jeśli:

  • Masz zespół 2–15 handlowców i chcesz, żeby sami pozyskiwali klientów
  • Sprzedaż opiera się na poleceniach i przypadkowych zapytaniach — bez systemu
  • Handlowcy nie wiedzą, do kogo dzwonić, co mówić i jak prowadzić sekwencję kontaktu
  • Prowadzisz firmę produkcyjną lub usługową B2B i potrzebujesz przewidywalnego dopływu klientów
  • Chcesz proces, który zostaje w firmie — nie jednorazowe szkolenie z certyfikatem

✘ Warsztat NIE jest dla Ciebie, jeśli:

  • Szukasz magicznego skryptu, który „sam sprzedaje” — tu budujemy system, nie trik
  • Nie masz jeszcze zespołu — to warsztat dla organizacji, nie dla solopreneurów
  • Oczekujesz, że po warsztacie ktoś inny poprowadzi prospecting za Ciebie
  • Twoja firma sprzedaje do konsumentów (B2C) — ten warsztat jest stricte B2B
  • Chcesz inspirujące szkolenie z pizzą — tu jest praca, nie prezentacja
Nie wiesz, czy to dla Ciebie? Zacznij od bezpłatnej diagnozy ścieżki sprzedaży — sprawdzimy, gdzie realnie leży ograniczenie wzrostu i czy warsztat ma sens.

Nad czym pracujemy na warsztacie prospectingowym?

Skrypty cold call i cold mail

Treść i ton

Największy opór wynika z braku pewności, co mówić lub pisać. Po warsztacie macie gotowe, przetestowane skrypty dostosowane do Waszej branży.

Lista wskaźników skuteczności

Dane

Organizacja przestaje „strzelać na ślepo” — widać, które działania faktycznie dowożą rozmowy handlowe.

Szablony do powtarzalnego działania

Standaryzacja

Szybsze wdrożenie nowych osób i przewidywalne wyniki — zamiast „każdy robi po swojemu”.

Narzędzia: Woodpecker, Snov.io, CRM

System

Automatyzacja ponowień kontaktu (follow-up), porządek w bazie i proces możliwy do analizy w czasie rzeczywistym.

Ćwiczenia i feedback na żywo

Praktyka

Nie teoria — tylko zachowania. Trening na realnych przykładach z Waszej branży, poprawki na miejscu.

Wsparcie po warsztacie: konsultacje

Kontynuacja

Po warsztacie nie zostajecie sami. 2 godziny konsultacji online po ~2 tygodniach — na dopracowanie procesu i analizę pierwszych wyników.

Proces współpracy

6 etapów budowy systemu prospectingu

Od precyzyjnej segmentacji rynku po uruchomienie procesu, który generuje realne rozmowy z klientami. Każdy etap kończy się konkretnym efektem — nie slajdem.

Analiza rynku
Target

Segmentacja i przygotowanie listy

Źle dobrana grupa docelowa = błędna kampania. Na start dobieramy firmy i osoby, które realnie mogą od Ciebie kupić — nie „wszystkich, co pasują na papierze”.

Komunikacja
Value

Analiza problemów i wartości

Klienci nie kupują oferty, kupują rozwiązanie problemu. Budujemy język korzyści, który Twój odbiorca rozumie od razu — bez żargonu i marketingowego bełkotu.

Treść komunikatów
Pisanie

Tworzenie komunikatów (cold call + cold mail)

Treść i ton robią robotę. Wspólnie tworzymy komunikaty, które nie brzmią jak spam i generują odpowiedzi — a nie wyrzucenie do kosza.

Automatyzacja
Narzędzia

Konfiguracja narzędzi (CRM + narzędzia sprzedażowe)

Proces musi być mierzalny. Ustawiamy narzędzia (np. Woodpecker) tak, aby służyły zespołowi, a nie go obciążały.

Trening
Iteracja

Symulacje, feedback i poprawki

Pierwsza wersja nigdy nie jest idealna. Testujemy skrypty w bezpiecznych warunkach i wprowadzamy korekty na żywo — zanim pójdą do realnego rynku.

Egzekucja
Start

Uruchomienie i mierzenie kampanii

Kampania rusza. Wychodzisz z warsztatu z uruchomionym systemem i pierwszymi kontaktami wysłanymi do rynku. Nie z planem — z faktem.

Chcesz zrozumieć, jak prospecting działa jako element większego systemu sprzedaży? Zobacz jak działa system pozyskiwania klientów B2B.

Problemy, które zna każdy sprzedawca — i jak je rozwiązuje ten warsztat

Siadam do prospectingu i nie wiem, co powiedzieć. Boję się, że znowu mnie zleją. ▾
Strach przed odrzuceniem paraliżuje, szczególnie gdy brak gotowych słów. Po warsztacie: macie gotowe skrypty i komunikaty — wiecie co mówić, do kogo i dlaczego to działa. Nie improwizujecie — działacie z planem.
Piszę cold maile, a nikt nie odpowiada. Czuję, że marnuję czas. ▾
Cold mailing bez strategii i testów to prosta droga do wypalenia i spalenia bazy. Po warsztacie: tworzysz maile, które ludzie faktycznie otwierają i czytają — a część odpowiada. Bo wiesz, co testować i jak mierzyć skuteczność.
Każdy w zespole robi to inaczej. A potem szef pyta: czemu nie ma efektów? ▾
Brak procesu = brak możliwości porównania i sensownego feedbacku. Po warsztacie: macie wspólny system, etapy i mierniki — zamiast chaosu, w którym każdy działa po swojemu.
Dzwonię i dzwonię… a potem nikt nie pamięta, o co chodziło. ▾
Brak systematycznych ponowień kontaktu i narzędzi zabija skuteczność. Większość szans umiera po pierwszym kontakcie. Po warsztacie: system przypomina, a Wy wiecie kto, kiedy i dlaczego się odezwał — i co zrobić dalej.
Mam zadzwonić… ale do kogo? Skąd wziąć maile i nazwiska? ▾
Brak bazy to zwykle brak procesu, który pozwala ją systematycznie budować. Na warsztacie wdrażamy proces budowy bazy dopasowany do Waszej branży i rynku — z konkretnymi narzędziami.
Nie wiem, czy jestem dobry. Nie wiem, co działa. Kręcę się w kółko. ▾
Brak danych odbiera motywację — i uniemożliwia poprawę. Po warsztacie: mierzysz realne wskaźniki, widzisz postęp i masz na czym budować pewność siebie. Wiesz, co poprawić — a nie „co spróbować następnym razem”.

Brak prospectingu nie boli… dopóki nie zaczynasz go potrzebować.

I wtedy często jest już za późno, żeby zacząć od zera.

⚠️

Brak nowych leadów = martwa baza

Zespół kręci się wokół tej samej listy firm, które dawno powiedziały „nie”. Nikt nowy nie wchodzi do lejka.

⏳

Cykl sprzedaży się wydłuża

Zamiast działać, firma czeka „aż klient sam wróci”. Przepływ pieniędzy zaczyna się rozjeżdżać.

🔗

Zależność od kilku klientów

Gdy jeden klient znika — wynik siada. Zamiast rozwoju: gaszenie pożarów i nerwowe liczenie.

📉

Brak danych = brak strategii

Decyzje są „na czuja”, inwestycje w sprzedaż bez informacji zwrotnej z rynku. Nie wiesz, co działa.

😴

Rutyna i stagnacja zespołu

Handlowcy „obsługują” to co znają. Znika energia, rośnie rotacja — a Ty znowu rekrutujesz.

🚫

Brak kontaktu z decydentami

Rozmowy idą do osób bez wpływu na zakup. Zespół traci czas, a frustracja rośnie po obu stronach.

Firmy, które przeszły tę samą drogę

Nie musisz wierzyć na słowo. Zobacz, jak wygląda prospecting po wdrożeniu — w firmach podobnych do Twojej.

Producent tekstyliów B2B
👕

ConceptPro: +50% produkcji w 4 miesiące

Sprzedaż była nieprzewidywalna, produkcja zależna od przypadkowych zamówień. Po wdrożeniu systemu prospectingu z mierzalnymi celami — sprzedaż zaczęła dostarczać przewidywalny pipeline zamówień. Moce produkcyjne zapełniły się w 4 miesiące.

Przeczytaj pełne case study →
Prototypowanie elektroniki B2B
⚡

LKD Elektronika: wyjście z zależności od jednego klienta

Jeden duży kontrahent, zero alternatyw. Po zbudowaniu procesu prospectingu od zera — nowe kanały dotarcia, lista firm, sekwencje i regularny rytm pracy — firma zaczęła samodzielnie generować rozmowy z nowymi klientami.

Przeczytaj pełne case study →

Cena warsztatu

2 dni

7 200 PLN netto

Zamiast szkolenia kończącego się notatkami w szufladzie — dostajesz uruchomiony proces, który działa w Twojej firmie od pierwszego tygodnia po warsztacie.

7 200 zł to mniej niż miesięczny koszt nieskutecznego handlowca. Tu kupujesz system, który działa każdego dnia — i zostaje w firmie na lata.
Umów rozmowę — 30 min, bezpłatnie →

Co zawiera cena?

Konkretnie
  • Dwa dni intensywnej pracy z zespołem (na żywo, u Ciebie w firmie)
  • Personalizacja programu do Twojej branży, rynku i zespołu
  • Wdrożenie procesu: cold mail, cold call, system pracy, mierniki skuteczności
  • Gotowe szablony, wskaźniki, checklisty, scenariusze rozmów
  • Dojazd do 200 km w cenie
  • 2 godziny konsultacji online po ~2 tygodniach — analiza pierwszych wyników

Zespół rusza sam.

Zamiast zgadywać, czy „sprzedaż ruszy”, inwestujesz raz — i masz gotowy proces. Działa od razu po warsztacie i zostaje w firmie na lata. Nie musisz codziennie motywować, przypominać ani wymyślać, co handlowiec ma robić. On to wie.

Jeśli prospecting w Twojej firmie jest nieregularny albo zależy od przypadku — umów konsultację i sprawdźmy, czy warsztat to właściwy krok.

Pytania, które zwykle padają

Czy po warsztacie nadal ja będę musiał pchać sprzedaż? ▾
Nie. Zespół dostaje narzędzia, proces i nawyki. Nie musisz codziennie motywować — wiedzą co robić i mają system, który im o tym przypomina.
Czy dalej będę musiał przypominać, żeby szukali klientów? ▾
Nie. Prospecting staje się częścią tygodniowej pracy — systemowo, a nie „od święta”. Mierniki pokazują, kto działa, a kto nie.
Czy wciąż będę się zastanawiał, skąd wziąć leady? ▾
Nie. Wiesz, kto buduje bazę, kto wysyła maile i kto dzwoni — oraz jak to raportować. Proces działa niezależnie od jednej osoby.
Czy dalej każdy handlowiec będzie robił po swojemu? ▾
Nie. Tworzymy wspólne skrypty i zasady — wyniki stają się mierzalne i porównywalne. Wreszcie widać, co działa, a co nie.
Czy w końcu przestanę „gasić pożary” w sprzedaży? ▾
Tak. Budujesz podstawy, które działają bez Ciebie — wracasz do roli właściciela, nie ratownika. System działa, nawet jak Ciebie nie ma.

Nieoczywiste korzyści z prowadzenia prospectingu

Prospecting to nie tylko „dzwonienie do zimnej bazy”. To źródło wiedzy o rynku, które zasila marketing, sprzedaż i rozwój oferty — codziennie.

🔍

Lepsze zrozumienie rynku

Codzienny kontakt z pytaniami, decyzjami i oporami klientów — bez filtrowania przez pośredników.

🧪

Testowanie komunikatów

Od razu widać, które maile działają, a które nie — oraz co w rozmowie zatrzymuje klienta.

🎯

Precyzyjne dane do segmentacji

Prospecting wymusza selekcję grup docelowych i pokazuje, które segmenty realnie reagują.

🔎

Wiedza o blokadach klienta

Szybko widać, czy blokadą jest zwrot z inwestycji, czas wdrożenia, ryzyko, budżet czy priorytety.

🤝

Wspólna baza komunikacyjna

Spójny język, argumenty i obietnice — mniej chaosu, łatwiejsze skalowanie zespołu.

⚡

Mikrotestowanie oferty

Testujesz warianty ofert i nisze bez wielkich kampanii — szybko i w kontrolowany sposób.

Opinie

Kliknij w dowolny screenshot, żeby powiększyć.

Twoi handlowcy mogą zacząć pozyskiwać klientów samodzielnie. Wystarczy im system.

Nie wiesz, czy warsztat to właściwy krok? Umówmy się na bezpłatne 30 minut. Sprawdzimy, gdzie leży ograniczenie i co ma sens jako pierwszy ruch. Możesz też zacząć od bezpłatnej konsultacji.