Realizacje w sprzedaży B2B: wykonana robota i opinie klientów

Realizacje

Nie handluję cudzymi liczbami.
Pokazuję, co zostało zrobione, i oddaję głos klientom.

Niżej masz opinie ludzi, którzy ze mną pracowali, podpisane imieniem i nazwiskiem w Google, oraz opis tego, co konkretnie powstaje w projektach. Bez liczb, których nikt nie może sprawdzić.

Czego szukasz, kiedy szukasz case study sprzedaży B2B

Zwykle jednej rzeczy: dowodu, że ktoś umie to, co obiecuje. Znajdziesz tu dwa rodzaje dowodu, które da się sprawdzić bez wiary na słowo.

Pierwszy to opinie klientów wystawione w Google, podpisane imieniem i nazwiskiem. Ludzie sami opisują w nich, co robiliśmy i co się u nich zmieniło. Nie ja to twierdzę, tylko oni.

Drugi to zakres wykonanej pracy: co powstało, według jakiej logiki i co klient dostał do ręki. Listy prospectingowe, sekwencje kontaktu, kryteria kwalifikacji, proces w CRM, kampanie. To są rzeczy, które istnieją i które mogę opisać co do szczegółu.

Czego tu nie ma: wyników finansowych cudzych firm z nazwy. W większości projektów nie mam prawa ich publikować, a liczba, której nie da się sprawdzić telefonem do źródła, nie jest dowodem, tylko obietnicą. W ofercie kontraktuję robotę i odpowiedzialność, nie gwarantowany wynik, więc tak samo opisuję realizacje.

Co mówią ludzie, którzy ze mną pracowali

Opinie wystawione w Google, z imieniem i nazwiskiem oraz datą. Możesz je sprawdzić.

„Z prospectingiem zawsze miałem problem. Kiedy nauczyłem się najpierw identyfikować problemy moich potencjalnych klientów, wszystko zaczęło wyglądać inaczej. Dwie duże firmy zgłosiły się do współpracy w ciągu miesiąca.”

Marcin Jachymek · opinia w Google

„Pan Karol jest wymagający, pilnuje, żeby zrobić to, co zadeklarowaliśmy, więc nie ma lekko. Ale to dobrze, bo widać, że naprawdę zależy mu na wynikach.”

Nept PL · opinia w Google

„Pokazał mi w prosty i zrozumiały sposób, jak pozyskiwać klientów z internetu za pomocą wizytówki w Google Maps. Zastosowałem się do jego wskazówek i już w pierwszym tygodniu miałem pierwszego klienta.”

Tomasz Buchowski · opinia w Google

„Na 15-minutowej konsultacji od razu wskazał, co mogę zrobić, żeby poprawić otwieralność moich maili prospectingowych. W tak krótkim czasie dostałem konkretną wskazówkę, która zaczęła działać od razu.”

Enduro Boys · opinia w Google

Pełne opinie, tak jak zostały wystawione:

Opinia klienta o współpracy z Karolem Tabisiem, zrzut ekranu 1

Opinia klienta o współpracy z Karolem Tabisiem, zrzut ekranu 2

Opinia klienta o współpracy z Karolem Tabisiem, zrzut ekranu 3

Opinia klienta o współpracy z Karolem Tabisiem, zrzut ekranu 4

Opinia klienta o współpracy z Karolem Tabisiem, zrzut ekranu 5

Opinia klienta o współpracy z Karolem Tabisiem, zrzut ekranu 6

Projekt bieżący: firma usługowa, osuszanie budynków

Dwadzieścia lat na rynku, około 1800 zrealizowanych zleceń. Usługa o wysokiej wartości, sprzedawana offline, po diagnostyce technicznej w budynku klienta.

Problem biznesowy

Kampanie dowoziły dużo zapytań, obsługa zjadała czas zespołu, ale mało z tych zapytań dochodziło do etapu realnej oferty.

Diagnoza

Liczba zapytań nie była tu miarą niczego. Tej usługi nie kupuje się z formularza, kupuje się ją po wizycie i badaniu w budynku. Realną konwersją pośrednią jest więc to, ile zapytań kwalifikuje się do badania, a nie ile ich w ogóle wpada. Kampania optymalizowana na liczbę leadów optymalizowała złą rzecz.

Zmiana systemu

Zbudowałem firmie nową stronę i spiąłem ją z kampaniami w Meta Ads i Google Ads tak, żeby cały wjazd zapytań był ustawiony pod kwalifikację, a nie pod wolumen. Do tego prowadzę SEO, social media, grafiki i posty, scenariusze nagrań na YouTube oraz artykuły, które publikuje prasa branżowa. Marketing jest tu narzędziem, nie celem: całość jest podpięta pod jedno pytanie, czy klient dojdzie do wizyty i badania.

Efekt

Zapytań jest mniej, ale są lepiej dopasowane, a zespół nie traci czasu na te, które nigdy nie miały szansy dojść do badania.

Co powstaje w takich projektach

To są produkty pracy, które zostają u klienta i które umiem opisać co do szczegółu.

Pozyskiwanie klientów od zera

Listy prospectingowe budowane według opracowanego klucza, także na rynkach technicznych, gdzie nie ma gotowych baz firm.
Sekwencje cold mail i cold call oraz scenariusze rozmów.
Kryteria kwalifikacji szans: kto jest wart rozmowy, a kto tylko pyta.
CRM wdrożony od zera, razem z etapami procesu i raportowaniem.

Marketing spięty ze sprzedażą

Kampanie w Meta Ads i Google Ads ustawione pod kwalifikację, a nie pod liczbę leadów.
Strona i treści podpięte pod jeden konkretny krok w procesie zakupowym klienta.
Pomiar w GA4, Tag Managerze i Search Console, żeby widać było, gdzie budżet realnie pracuje.
Widoczność w wyszukiwarce i w odpowiedziach modeli AI.

Praca z ludźmi

Około trzydziestu przeprowadzonych warsztatów, w grupach od trzech do dwudziestu osób.
Około dwudziestu handlowców wyszkolonych z prospectingu: telefon, mail i LinkedIn jako jedna sekwencja, a nie trzy osobne aktywności.
Standardy pracy handlowca i rytm zarządzania, który zostaje po zakończeniu projektu.

Audyty budżetów reklamowych

Powtarzalny wzorzec, który widzę niemal wszędzie:

Kilka ekip robi marketing i sprzedaż bez wspólnej strategii i bez patrzenia na dane jako całość.
U rekordzisty 66% budżetu szło na kampanie bez efektu i bez użytecznego pomiaru.
Robota polega na wyłączeniu martwych kampanii i przełożeniu pieniędzy tam, gdzie realnie powstają zapytania.

Co widzę w firmach, do których wchodzę

✕ Marketing i sprzedaż działały osobno — każdy swoje, bez wspólnej strategii i danych.
✕ Brak systemu sprzedaży — działania ad hoc, bez struktury i powtarzalności.
✕ Brak kontroli nad pipeline’em — nikt nie wiedział, ile tematów jest aktywnych.
✕ Decyzje „na wyczucie” — bez danych, bez procesu, bez odpowiedzialności za wynik.
✕ Zależność — od jednego klienta, od poleceń, od dystrybutorów, od przypadku.

„Szczerze mówiąc, byłem w szoku. To, co robiłem, było jak chodzenie po omacku.”
Marcin Jachymek, opinia w Google

Czy to wygląda znajomo?

Jeśli sprzedajesz coś trudnego, a zdobywanie klientów się sypie — kilka rzeczy działa, reszta przecieka. Jeśli nie wiesz, ile rozmów handlowych generujesz miesięcznie. Jeśli pipeline zależy od przypadku, poleceń albo jednego dużego klienta — to dokładnie ten problem.

Pierwszy krok to nie wdrożenie, tylko ustalenie, który zator odblokować najpierw.