Prospecting i proces sprzedaży

9 min

25 czerwca, 2026

Checklisty GEO nie działają, bo discovery to nie zadanie do odhaczenia

Checklisty GEO nie działają, bo discovery to nie zadanie do odhaczenia W skrócie: „GEO” (generative engine optimization) to optymalizacja firmy pod odpowiedzi sztucznej inteligencji — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. Internet zalały checklisty „GEO w 10 krokach”. Problem nie w tym, że checklisty są złe — w tym, że skopiowana z internetu jest bezwartościowa: nie […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

11 min

25 czerwca, 2026

Outsourcing sprzedaży — kiedy się opłaca, a kiedy lepiej zbudować dział u siebie

Outsourcing sprzedaży — kiedy się opłaca, a kiedy lepiej zbudować dział u siebie W skrócie: Outsourcing sprzedaży to powierzenie części lub całości procesu handlowego zewnętrznemu partnerowi. Opłaca się przy sprzedaży wolumenowej, transakcyjnej i przy teście nowego rynku — gdy chodzi o liczbę kontaktów. Własny dział buduj, gdy sprzedaż jest Twoim rdzeniem, produkt jest złożony, a […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

10 min

25 czerwca, 2026

Koszt pozyskania klienta: liczba, która kłamie w pojedynkę

Koszt pozyskania klienta: liczba, która kłamie w pojedynkę W skrócie: Koszt pozyskania klienta (CAC) sam w sobie nic nie znaczy. Znaczy dopiero w relacji do dwóch rzeczy: ile klient jest wart w czasie (LTV) i jak długo czekasz, aż ten koszt wróci (czas zwrotu). Możesz mieć wyższą skuteczność sprzedaży i więcej leadów — i jednocześnie […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

15 min

23 czerwca, 2026

Fractional CMO i CSO — kiedy zewnętrzny dyrektor zamiast etatu (i czym różni się dyrektor OD ZMIANY)

Fractional CMO i CSO — kiedy zewnętrzny dyrektor zamiast etatu (i czym różni się dyrektor OD ZMIANY) W skrócie: Fractional CMO i CSO to doświadczony dyrektor marketingu („fractional CMO”) albo sprzedaży („fractional CSO”), który prowadzi funkcję w niepełnym wymiarze — to samo, co po polsku nazywamy „zewnętrznym dyrektorem” albo „dyrektorem marketingu na godziny”. Bierzesz go […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

10 min

19 czerwca, 2026

Widoczność w AI: „pokażcie mi zwrot w tym kwartale”. Uczciwa odpowiedź dla zarządu

Widoczność w AI: „pokażcie mi zwrot w tym kwartale”. Uczciwa odpowiedź dla zarządu W skrócie: Mowa o widoczności w AI — o tym, czy ChatGPT, Perplexity i Google AI polecają Twoją firmę, gdy klient pyta „kogo wziąć do…” (a nie o wdrażanie botów do automatyzacji u Ciebie w firmie). Zarząd pyta o to słusznie: „ile […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

10 min

19 czerwca, 2026

Pozycjonowanie w AI: 3 błędy, przez które jesteś w Google, ale nie w ChatGPT

Pozycjonowanie w AI: 3 błędy, przez które jesteś w Google, ale nie w ChatGPT W skrócie: Możesz być na pierwszej stronie Google i jednocześnie nie istnieć w odpowiedziach ChatGPT, Perplexity czy Google AI Overview — bo to inny mechanizm. Pozycjonowanie w AI (nazywane też GEO albo „SEO AI”) to nie walka o pozycję na liście, […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

11 min

12 czerwca, 2026

Discovery Stack — manifest. Skończyło się SEO, zaczął się cały system

Discovery Stack — manifest. Skończyło się SEO, zaczął się cały system W ciągu trzech lat kanał, na którym oparła się cała kategoria SEO, przestał być tym samym kanałem. W skrócie: Wyszukiwanie się rozsypało. Część ruchu idzie tam, gdzie zawsze — część do AI (ChatGPT, Perplexity, Claude, AI Overview). Można mieć doskonałe SEO i być niewidocznym […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

5 min

12 czerwca, 2026

Dostawca AI zablokował konto w nocy. Po 4 godzinach znów działało.

Dostawca AI zablokował konto w nocy. Po 4 godzinach wszystko znów działało W skrócie: Pod koniec maja 2026 jeden z trzech największych dostawców modeli AI zablokował konto w nocy — automatycznie, bez ostrzeżenia, bez człowieka w pętli. Sprawność wróciła w 4 godziny, przez przełączenie na trzech niezależnych dostawców, bez utraty choćby jednego punktu danych. Lekcja […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

6 min

12 czerwca, 2026

Masz E-E-A-T. Dla AI możesz być niewidzialny.

Masz E-E-A-T. Twoje SEO jest w porządku. Dla AI możesz być niewidzialny W skrócie: E-E-A-T — doświadczenie, ekspertyza, autorytet, wiarygodność — to standard Google z 2022 roku. AI Overview i chatboty (ChatGPT, Perplexity) używają własnego mechanizmu weryfikacji, który mierzy inne sygnały i patrzy znacznie szerzej niż Twoja strona. Firmy z perfekcyjnym E-E-A-T w SEO mogą […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży

6 min

12 czerwca, 2026

Twoja treść nie zniknęła. Straciła potwierdzenia.

Wasz najlepszy artykuł właśnie zniknął. Nie spadł w rankingu — przestał być potrzebny W skrócie: Firmy z porządnym SEO tracą ruch — i winią algorytm albo agencję. Prawdziwy powód: AI nie cytuje firm, które mówią same o sobie. Żeby pojawić się w odpowiedzi AI, wiele niezależnych źródeł z zewnątrz musi potwierdzać, że Twoja firma wie, […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży