KATEGORIA

Prospecting i proces sprzedaży

Zbiór artykułów w kategorii Prospecting i proces sprzedaży. Jeśli szukasz konkretu — zacznij od pierwszych kafelków poniżej.

37 artykułów Strona główna Wszystkie artykuły
Pro tip: jeśli 2–3 tytuły brzmią znajomo — to sygnał, że tu jest Twoje wąskie gardło.

Artykuły w kategorii: Prospecting i proces sprzedaży

10 min
19 czerwca, 2026

Pozycjonowanie w AI: 3 błędy, przez które jesteś w Google, ale nie w ChatGPT

Pozycjonowanie w AI: 3 błędy, przez które jesteś w Google, ale nie w ChatGPT W skrócie: Możesz być na pierwszej stronie Google i jednocześnie nie istnieć w odpowiedziach ChatGPT, Perplexity czy Google AI Overview — bo to inny mechanizm. Pozycjonowanie w AI (nazywane też GEO albo „SEO AI”) to nie walka o pozycję na liście, […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
11 min
12 czerwca, 2026

Discovery Stack — manifest. Skończyło się SEO, zaczął się cały system

Discovery Stack — manifest. Skończyło się SEO, zaczął się cały system W ciągu trzech lat kanał, na którym oparła się cała kategoria SEO, przestał być tym samym kanałem. W skrócie: Wyszukiwanie się rozsypało. Część ruchu idzie tam, gdzie zawsze — część do AI (ChatGPT, Perplexity, Claude, AI Overview). Można mieć doskonałe SEO i być niewidocznym […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
5 min
12 czerwca, 2026

Dostawca AI zablokował konto w nocy. Po 4 godzinach znów działało.

Dostawca AI zablokował konto w nocy. Po 4 godzinach wszystko znów działało W skrócie: Pod koniec maja 2026 jeden z trzech największych dostawców modeli AI zablokował konto w nocy — automatycznie, bez ostrzeżenia, bez człowieka w pętli. Sprawność wróciła w 4 godziny, przez przełączenie na trzech niezależnych dostawców, bez utraty choćby jednego punktu danych. Lekcja […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
6 min
12 czerwca, 2026

Masz E-E-A-T. Dla AI możesz być niewidzialny.

Masz E-E-A-T. Twoje SEO jest w porządku. Dla AI możesz być niewidzialny W skrócie: E-E-A-T — doświadczenie, ekspertyza, autorytet, wiarygodność — to standard Google z 2022 roku. AI Overview i chatboty (ChatGPT, Perplexity) używają własnego mechanizmu weryfikacji, który mierzy inne sygnały i patrzy znacznie szerzej niż Twoja strona. Firmy z perfekcyjnym E-E-A-T w SEO mogą […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
6 min
12 czerwca, 2026

Twoja treść nie zniknęła. Straciła potwierdzenia.

Wasz najlepszy artykuł właśnie zniknął. Nie spadł w rankingu — przestał być potrzebny W skrócie: Firmy z porządnym SEO tracą ruch — i winią algorytm albo agencję. Prawdziwy powód: AI nie cytuje firm, które mówią same o sobie. Żeby pojawić się w odpowiedzi AI, wiele niezależnych źródeł z zewnątrz musi potwierdzać, że Twoja firma wie, […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
6 min
12 czerwca, 2026

Jak nowa strona ekspercka w 60 dni weszła do odpowiedzi Google AI

Jak nowa strona ekspercka w 60 dni weszła do odpowiedzi Google AI W skrócie: Nowa polska strona ekspercka w jednej z najbardziej nasyconych kategorii B2B — doradztwie sprzedaży — w 60 dni zaczęła być cytowana w odpowiedziach Google AI. Bez podcastów, bez mediów branżowych, bez wielkich budżetów. Dowód, że o miejsce w odpowiedzi AI może […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
8 min
12 czerwca, 2026

Spada Ci ruch z Google? Winny jest AI Overview [2026]

Spada Ci ruch z Google, a nic nie zrobiłeś źle. Bo odpowiedzią dla Twojego klienta stał się ktoś inny Układam firmom całe zdobywanie klientów — od tego, komu i co sprzedawać, przez marketing, po prospecting i domykanie. Widoczność to część marketingu: chodzi o to, żeby klient w ogóle Cię znalazł. A dziś „znalazł” coraz częściej […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
10 min
12 czerwca, 2026

Kiedy zatrudnić zewnętrznego dyrektora sprzedaży i marketingu (i kiedy NIE) [2026]

Kiedy zatrudnić zewnętrznego dyrektora sprzedaży i marketingu — i kiedy tego nie robić Firma rośnie latami. Dowozi wartość, zdobywa kontrakty, rozrasta się — często w chaosie, bo było dobre branie i część procesów nigdy nie była potrzebna. Aż przychodzi moment, w którym coś zaczyna zgrzytać: sprzedaż stoi, marketing pali budżet, a nikt w środku nie […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię
kwalifikacja leadów 16 min
24 kwietnia, 2026

AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię

AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię W skrócie — jak wprowadzić AI do sprzedaży i prospectingu (od czego zacząć): Nie zaczynaj od narzędzia. AI nie zmienia prospectingu — zmienia szybkość wykonania prospectingu, który już umiesz robić. Najpierw fundament: ICP, problem klienta, proces, czyste dane. Bez nich AI tylko szybciej wysyła maile, których nikt […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć [2026]
10 min
12 kwietnia, 2026

Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć [2026]

Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć Zatrudniasz konsultanta sprzedaży. Płacisz za audyt, warsztaty, strategię. Dostajesz prezentację z rekomendacjami. A po trzech miesiącach sprzedaż wygląda dokładnie tak samo. Alternatywą jest ktoś, kto nie zostawia prezentacji, tylko przeprowadza zmianę razem z zespołem, czyli zewnętrzny dyrektor sprzedaży na czas zmiany. Brzmi znajomo? Nie jesteś […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży