KATEGORIA

Prospecting i proces sprzedaży

Zbiór artykułów w kategorii Prospecting i proces sprzedaży. Jeśli szukasz konkretu — zacznij od pierwszych kafelków poniżej.

32 artykuły Strona główna Wszystkie artykuły
Pro tip: jeśli 2–3 tytuły brzmią znajomo — to sygnał, że tu jest Twoje wąskie gardło.

Artykuły w kategorii: Prospecting i proces sprzedaży

5 min
12 czerwca, 2026

Jak nowa strona ekspercka w 60 dni weszła do odpowiedzi Google AI

Jak nowa strona ekspercka w 60 dni weszła do odpowiedzi Google AI W skrócie: Nowa polska strona ekspercka w jednej z najbardziej nasyconych kategorii B2B — doradztwie sprzedaży — w 60 dni zaczęła być cytowana w odpowiedziach Google AI. Bez podcastów, bez mediów branżowych, bez wielkich budżetów. Dowód, że o miejsce w odpowiedzi AI może […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
7 min
12 czerwca, 2026

Spada Ci ruch z Google? Winny jest AI Overview [2026]

Spada Ci ruch z Google, a nic nie zrobiłeś źle. Bo odpowiedzią dla Twojego klienta stał się ktoś inny Układam firmom całe zdobywanie klientów — od tego, komu i co sprzedawać, przez marketing, po prospecting i domykanie. Widoczność to część marketingu: chodzi o to, żeby klient w ogóle Cię znalazł. A dziś „znalazł” coraz częściej […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
9 min
12 czerwca, 2026

Kiedy zatrudnić zewnętrznego dyrektora sprzedaży i marketingu (i kiedy NIE) [2026]

Kiedy zatrudnić zewnętrznego dyrektora sprzedaży i marketingu — i kiedy tego nie robić Firma rośnie latami. Dowozi wartość, zdobywa kontrakty, rozrasta się — często w chaosie, bo było dobre branie i część procesów nigdy nie była potrzebna. Aż przychodzi moment, w którym coś zaczyna zgrzytać: sprzedaż stoi, marketing pali budżet, a nikt w środku nie […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię
kwalifikacja leadów 16 min
24 kwietnia, 2026

AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię

AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię W skrócie — jak wprowadzić AI do sprzedaży i prospectingu (od czego zacząć): Nie zaczynaj od narzędzia. AI nie zmienia prospectingu — zmienia szybkość wykonania prospectingu, który już umiesz robić. Najpierw fundament: ICP, problem klienta, proces, czyste dane. Bez nich AI tylko szybciej wysyła maile, których nikt […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć [2026]
9 min
12 kwietnia, 2026

Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć [2026]

Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć Zatrudniasz konsultanta sprzedaży. Płacisz za audyt, warsztaty, strategię. Dostajesz prezentację z rekomendacjami. A po trzech miesiącach sprzedaż wygląda dokładnie tak samo. Brzmi znajomo? Nie jesteś sam. Według McKinsey około 70% projektów transformacyjnych kończy się porażką. Nie dlatego, że metoda jest zła. Dlatego, że firma nie […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
Sales Velocity — kalkulator prędkości sprzedaży B2B
12 min
9 kwietnia, 2026

Sales Velocity — kalkulator prędkości sprzedaży B2B

Masz lejek. Są w nim deale. Handlowcy pracują. A Ty nie wiesz, ile z tego realnie wyjdzie w tym miesiącu. Patrzysz na pipeline i widzisz sumę wartości wszystkich szans. Wygląda obiecująco. Ale ile z tego naprawdę się zamknie? Kiedy? I czy to wystarczy, żeby dowieźć plan? Sales velocity — prędkość sprzedaży — to wskaźnik, który odpowiada […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
Audyt sprzedaży B2B — jak zdiagnozować, co blokuje Twój wynik
audyt sprzedaży 18 min
3 kwietnia, 2026

Audyt sprzedaży B2B — jak zdiagnozować, co blokuje Twój wynik

Audyt sprzedaży B2B — jak zdiagnozować, co blokuje Twój wynik Handlowcy pracują. Pipeline wygląda nieźle. Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, CRM jest uzupełniony. A wynik? Stoi. Albo rośnie tak wolno, że nie nadąża za kosztami. Szukasz przyczyny. Słyszysz: „handlowcy są słabi”, „rynek siadł”, „leady są złe”. Każdy ma swoją teorię. Nikt nie ma danych. I […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
Dlaczego Marketing B2B nie działa? Błędy firmy i nowe strategie.
generowanie leadów b2b 16 min
26 marca, 2026

Dlaczego Marketing B2B nie działa? Błędy firmy i nowe strategie.

Dlaczego marketing B2B nie działa — i co naprawdę blokuje wzrost sprzedaży w Twojej firmie Marketing nie jest Twoim problemem. I właśnie dlatego przepalasz pieniądze. Firmy B2B nie przegrywają dlatego, że mają słaby marketing. Przegrywają dlatego, że optymalizują coś, co nie jest wąskim gardłem. Dodają budżet. Zmieniają agencję marketingową. Testują nowe kanały — LinkedIn, Google […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
Email marketing B2B nie działa? Sprawdź dlaczego (i co działa zamiast)
cold mailing 16 min
24 marca, 2026

Email marketing B2B nie działa? Sprawdź dlaczego (i co działa zamiast)

E-mail marketing B2B nie działa? Sprawdź dlaczego — i co robić, żeby kampanie e-mail przynosiły leady Wysyłasz wiadomości e-mail do firm i nic się nie dzieje? Żadnych odpowiedzi, żadnych spotkań, zero sprzedaży? Spokojnie — nie jesteś jedyny. Większość firm B2B ma dokładnie ten sam problem. I nie, to nie znaczy, że e-mail marketing nie działa. […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting B2B: jak zbudować system pozyskiwania klientów (bez poleceń i przypadku)
generowanie leadów 30 min
23 marca, 2026

Prospecting B2B: jak zbudować system pozyskiwania klientów (bez poleceń i przypadku)

Prospecting B2B: jak zbudować system pozyskiwania klientów (bez poleceń i przypadku) Czym jest powtarzalny system pozyskiwania klientów B2B Powtarzalny system pozyskiwania klientów B2B to proces, który dostarcza nowe rozmowy handlowe niezależnie od tego, czy właściciel jest dziś w pokoju, czy nie. To nie technika sprzedaży i nie kolejny kanał. To mechanizm: systematyczna identyfikacja firm pasujących […]

Czytaj artykuł Kategoria: Prospecting i proces sprzedaży