AUTOR

Karol Tabiś

Wszystkie artykuły opublikowane przez Karol Tabiś. Praktyczna wiedza o sprzedaży B2B, prospectingu i strategii wzrostu.

25 artykułów Strona główna Wszystkie artykuły

Filmy z kanału YouTube

Subskrybuj kanał

Artykuły autora: Karol Tabiś

AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię
Prospecting i proces sprzedaży 8 min
24 kwietnia, 2026

AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię

AI w prospectingu B2B: skaluje system, nie strategię W skrócie: AI nie zmienia prospectingu. AI zmienia szybkość wykonania prospectingu, który już wiesz, jak robić. Jeśli wiesz do kogo piszesz, z jakim problemem i w jakiej sekwencji — AI przyspiesza research, generuje warianty wiadomości, wykrywa sygnały. Jeśli tego nie wiesz — AI tylko szybciej wysyła maile, […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Pierwszy kontakt z klientem B2B — jak prowadzić rozmowę po formularzu [2026]
Proces sprzedaży B2B 13 min
15 kwietnia, 2026

Pierwszy kontakt z klientem B2B — jak prowadzić rozmowę po formularzu [2026]

Pierwszy kontakt z klientem B2B — jak rozmawiać z leadem po formularzu, żeby nie zmarnować szansy Ktoś wypełnił formularz na Twojej stronie. Zostawił imię, firmę, telefon. Sam przyszedł. I co teraz? W większości firm handlowiec robi jedno z dwóch: albo dzwoni po dwóch dniach i zaczyna opowiadać o ofercie, albo wysyła PDF z cennikiem i […]

Czytaj artykuł Proces sprzedaży B2B
Konsultant sprzedażowy vs sales manager vs agencja — kogo wybrać w B2B? [2026]
Ceny i koszty 14 min
12 kwietnia, 2026

Konsultant sprzedażowy vs sales manager vs agencja — kogo wybrać w B2B? [2026]

Konsultant sprzedażowy, sales manager czy agencja — kogo zatrudnić, żeby naprawić sprzedaż B2B Sprzedaż nie rośnie. Pipeline świeci pustkami. Handlowcy robią „swoje”, ale wyników nie widać. I teraz stoisz przed wyborem — trzy opcje, każda kosztuje inaczej, działa inaczej i pasuje do zupełnie innej sytuacji: Wynająć konsultanta sprzedażowego, żeby zaprojektował system. Zatrudnić sales managera, żeby […]

Czytaj artykuł Ceny i koszty
Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć [2026]
Proces sprzedaży B2B 9 min
12 kwietnia, 2026

Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć [2026]

Konsulting sprzedażowy — kiedy NIE działa i jak tego uniknąć Zatrudniasz konsultanta sprzedaży. Płacisz za audyt, warsztaty, strategię. Dostajesz prezentację z rekomendacjami. A po trzech miesiącach sprzedaż wygląda dokładnie tak samo. Brzmi znajomo? Nie jesteś sam. Według McKinsey około 70% projektów transformacyjnych kończy się porażką. Nie dlatego, że metoda jest zła. Dlatego, że firma nie […]

Czytaj artykuł Proces sprzedaży B2B
Ile kosztuje doradztwo sprzedażowe B2B? Ceny, porównanie i ROI [2026]
Ceny i koszty 10 min
12 kwietnia, 2026

Ile kosztuje doradztwo sprzedażowe B2B? Ceny, porównanie i ROI [2026]

Wchodzisz na stronę konsultanta sprzedaży. Czytasz o „indywidualnym podejściu” i „strategii dopasowanej do Twojej firmy”. Chcesz wiedzieć ile to kosztuje. I co widzisz? „Skontaktuj się po wycenę.” I co robisz? Wychodzisz. Bo masz firmę, masz budżet i chcesz wiedzieć, czy Cię na to stać — zanim zadzwonisz. Ten artykuł jest inny. Podam Ci konkretne kwoty. […]

Czytaj artykuł Ceny i koszty
Sales Velocity — kalkulator prędkości sprzedaży B2B
Prospecting i proces sprzedaży 12 min
9 kwietnia, 2026

Sales Velocity — kalkulator prędkości sprzedaży B2B

Masz lejek. Są w nim deale. Handlowcy pracują. A Ty nie wiesz, ile z tego realnie wyjdzie w tym miesiącu. Patrzysz na pipeline i widzisz sumę wartości wszystkich szans. Wygląda obiecująco. Ale ile z tego naprawdę się zamknie? Kiedy? I czy to wystarczy, żeby dowieźć plan? Sales velocity — prędkość sprzedaży — to wskaźnik, który odpowiada […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Audyt sprzedaży B2B — jak zdiagnozować, co blokuje Twój wynik
Zarządzanie sprzedażą 13 min
3 kwietnia, 2026

Audyt sprzedaży B2B — jak zdiagnozować, co blokuje Twój wynik

Handlowcy pracują. Pipeline wygląda nieźle. Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, CRM jest uzupełniony. A wynik? Stoi. Albo rośnie tak wolno, że nie nadąża za kosztami. Szukasz przyczyny. Słyszysz: „handlowcy są słabi”, „rynek siadł”, „leady są złe”. Każdy ma swoją teorię. Nikt nie ma danych. I tu zaczyna się problem. Bo dopóki nie wiesz, CO DOKŁADNIE […]

Czytaj artykuł Zarządzanie sprzedażą
Dlaczego Marketing B2B nie działa? Błędy firmy i nowe strategie.
Proces sprzedaży B2B 16 min
26 marca, 2026

Dlaczego Marketing B2B nie działa? Błędy firmy i nowe strategie.

Dlaczego marketing B2B nie działa — i co naprawdę blokuje wzrost sprzedaży w Twojej firmie Marketing nie jest Twoim problemem. I właśnie dlatego przepalasz pieniądze. Firmy B2B nie przegrywają dlatego, że mają słaby marketing. Przegrywają dlatego, że optymalizują coś, co nie jest wąskim gardłem. Dodają budżet. Zmieniają agencję marketingową. Testują nowe kanały — LinkedIn, Google […]

Czytaj artykuł Proces sprzedaży B2B
Email marketing B2B nie działa? Sprawdź dlaczego (i co działa zamiast)
Prospecting i proces sprzedaży 16 min
24 marca, 2026

Email marketing B2B nie działa? Sprawdź dlaczego (i co działa zamiast)

E-mail marketing B2B nie działa? Sprawdź dlaczego — i co robić, żeby kampanie e-mail przynosiły leady Wysyłasz wiadomości e-mail do firm i nic się nie dzieje? Żadnych odpowiedzi, żadnych spotkań, zero sprzedaży? Spokojnie — nie jesteś jedyny. Większość firm B2B ma dokładnie ten sam problem. I nie, to nie znaczy, że e-mail marketing nie działa. […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży