Karol Tabiś. Układam firmom zdobywanie klientów: od strony i reklam, przez prospecting, po rozmowy handlowe. Pracuję na dwa sposoby. Mniejsze zlecenia, gdy trzeba naprawić jedną rzecz: stronę, kampanię, pomiar, obsługę zgłoszeń albo rozmowy handlowców. I większa współpraca, gdy sprzedaż ma się zmienić na dobre: wchodzę, układam i prowadzę to z zespołem co miesiąc. Narzędzia dla handlowców wystawiam na SalesJump (salesjump.pl/narzedzia), strony i reklamy dla małych firm robię jako Po Kliku (pokliku.pl). Napisz, co u Ciebie nie działa.
Social selling na LinkedIn dla handlowca: czym jest, jak napisać nagłówek, o czym publikować i jak komentować, żeby klienci sami pisali. Osiem narzędzi.
Organizacja pracy handlowca w sprzedaży: trzy sprawy rano, następny krok z datą wieczorem i lista obietnic po terminie. Jak zaplanować dzień handlowca.
Audyt Google Ads zacznij za formularzem: jak sprawdzić konto i kampanie, skąd są leady, ile z nich to sprawdzone szanse i gdzie ginie jakość.
Battle cards, czyli karty walki z konkurentem: co zapisać w battle card, jak ją stworzyć dla sprzedaży i jak użyć, gdy klient pyta, dlaczego właśnie wy.
Model GROW w coachingu handlowca: etapy Goal, Reality, Options i Way forward, pytania zamiast rad i zadanie na tydzień. Poznaj rozmowę dla szefa sprzedaży.
Prośba o opinię w Google i o polecenie do dawnego klienta: kiedy się odezwać, jak napisać SMS i mail oraz czego nie robić, żeby nie stracić zaufania.
Lejek sprzedażowy w CRM: jak optymalizować proces sprzedaży, ułożyć etap po etapie według decyzji klienta i przestać liczyć konwersję na szansach z muzeum.
Skuteczne metody pozyskiwania klientów B2B: cztery miejsca, w których widać, że firma ma powód do rozmowy, i pięć narzędzi do sygnałów oraz kosztów.
ICP co to jest w sprzedaży B2B: profil idealnego klienta, rozmówca w firmie i propozycja wartości z dowodem. Plus test oferty w pięciu rozmowach przed budową.
Język korzyści w sprzedaży i marketingu: technika mówienia o korzyściach zamiast o cechach, przykłady zdań dla klienta i osiem narzędzi do sprawdzenia oferty.
