AUTOR

Karol Tabiś

Zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu od zmiany dla firm z długą, trudną sprzedażą. Układa całe zdobywanie klientów w jedną maszynę — fundament, marketing i reklamy, prospecting, sprzedaż — przeprowadza zmianę i oddaje stery zespołowi. Twórca metodyki Discovery Stack i praktyk AI: realnie buduje narzędzia i agentów, które wspierają sprzedaż oraz widoczność w Google i w odpowiedziach AI.

43 artykuły Strona główna Wszystkie artykuły

Filmy z kanału YouTube

Subskrybuj kanał

Artykuły autora: Karol Tabiś

Prospecting i proces sprzedaży 9 min
17 lipca, 2026

Dystrybucję kupisz. Dobrego contentu — nie. Cała reszta to konsekwencje.

Dystrybucję kupisz. Dobrego contentu — nie. Cała reszta to konsekwencje. W skrócie — od czego zależy, czy Twoja treść w ogóle zadziała: Sukces treści to iloczyn: content × dystrybucja. Nie suma — iloczyn. Jedno na zero i cały wynik jest zerem. Dystrybucję kupisz zawsze. Organicznej praktycznie już nie ma; płatna ma cennik dostępny każdemu, kto […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 22 min
9 lipca, 2026

Sygnały zakupowe w B2B. Jak zamienić hipotezę na obserwowalny fakt

Sygnały zakupowe w B2B. Jak zamienić hipotezę na obserwowalny fakt W skrócie — czym są sygnały zakupowe (signal-based selling) i jak wpiąć je w prospecting B2B: Dopasowanie firmy do ICP to za mało — potrzebujesz timingu. Sam fakt, że firma pasuje do Twojego profilu idealnego klienta, nie znaczy, że kupuje teraz. Baza leadów nie mówi, […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 8 min
8 lipca, 2026

Pozycjonowanie w ChatGPT: jak być firmą, którą AI poleca (a nie pomija)

Pozycjonowanie w ChatGPT: jak być firmą, którą AI poleca (a nie pomija) W skrócie — jak wygląda pozycjonowanie w ChatGPT i w innych modelach AI: Twój klient coraz częściej zaczyna od pytania do AI, nie od Google. Dostaje jedną odpowiedź, nie dziesięć linków. Albo jest w niej Twoja nazwa, albo dla tego klienta nie istniejesz. […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 11 min
6 lipca, 2026

Customer journey: dlaczego klient pyta, ale nie kupuje

Customer journey: dlaczego klient pyta, ale nie kupuje Klient wypełnia formularz. Odbiera telefon. Rozmawia konkretnie. Pyta o szczegóły. Dostaje ofertę. A potem mówi: „muszę to przemyśleć”. I znika. Najwygodniejsza diagnoza brzmi: cena była za wysoka. Druga: klient był niezdecydowany. Trzecia: lead był słaby. Każda z nich może być prawdziwa. Ale często jest tylko płytkim opisem […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 13 min
6 lipca, 2026

North Star Metric: jak wybrać jedną najważniejszą metrykę w firmie

North Star Metric: jak wybrać jedną najważniejszą liczbę w firmie Firma ma CRM. Ma dashboard. Ma raport marketingu, raport sprzedaży, raport finansów i osobny arkusz, który ktoś aktualizuje „na zarząd”. Na spotkaniu wszyscy widzą liczby. Marketing pokazuje leady. Sprzedaż pokazuje spotkania. Finanse pokazują marżę. CEO pyta o wzrost. Delivery przypomina, że kolejny klient z promocji […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 9 min
25 czerwca, 2026

Checklisty GEO nie działają, bo discovery to nie zadanie do odhaczenia

Checklisty GEO nie działają, bo discovery to nie zadanie do odhaczenia W skrócie: „GEO” (generative engine optimization) to optymalizacja firmy pod odpowiedzi sztucznej inteligencji — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. Internet zalały checklisty „GEO w 10 krokach”. Problem nie w tym, że checklisty są złe — w tym, że skopiowana z internetu jest bezwartościowa: nie […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 11 min
25 czerwca, 2026

Outsourcing sprzedaży — kiedy się opłaca, a kiedy lepiej zbudować dział u siebie

Outsourcing sprzedaży — kiedy się opłaca, a kiedy lepiej zbudować dział u siebie W skrócie: Outsourcing sprzedaży to powierzenie części lub całości procesu handlowego zewnętrznemu partnerowi. Opłaca się przy sprzedaży wolumenowej, transakcyjnej i przy teście nowego rynku — gdy chodzi o liczbę kontaktów. Własny dział buduj, gdy sprzedaż jest Twoim rdzeniem, produkt jest złożony, a […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 10 min
25 czerwca, 2026

Koszt pozyskania klienta: liczba, która kłamie w pojedynkę

Koszt pozyskania klienta: liczba, która kłamie w pojedynkę W skrócie: Koszt pozyskania klienta (CAC) sam w sobie nic nie znaczy. Znaczy dopiero w relacji do dwóch rzeczy: ile klient jest wart w czasie (LTV) i jak długo czekasz, aż ten koszt wróci (czas zwrotu). Możesz mieć wyższą skuteczność sprzedaży i więcej leadów — i jednocześnie […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 15 min
23 czerwca, 2026

Fractional CMO i CSO — kiedy zewnętrzny dyrektor zamiast etatu (i czym różni się dyrektor OD ZMIANY)

Fractional CMO i CSO — kiedy zewnętrzny dyrektor zamiast etatu (i czym różni się dyrektor OD ZMIANY) W skrócie: Fractional CMO i CSO to doświadczony dyrektor marketingu („fractional CMO”) albo sprzedaży („fractional CSO”), który prowadzi funkcję w niepełnym wymiarze — to samo, co po polsku nazywamy „zewnętrznym dyrektorem” albo „dyrektorem marketingu na godziny”. Bierzesz go […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży
Prospecting i proces sprzedaży 10 min
19 czerwca, 2026

Widoczność w AI: „pokażcie mi zwrot w tym kwartale”. Uczciwa odpowiedź dla zarządu

Widoczność w AI: „pokażcie mi zwrot w tym kwartale”. Uczciwa odpowiedź dla zarządu W skrócie: Mowa o widoczności w AI — o tym, czy ChatGPT, Perplexity i Google AI polecają Twoją firmę, gdy klient pyta „kogo wziąć do…” (a nie o wdrażanie botów do automatyzacji u Ciebie w firmie). Zarząd pyta o to słusznie: „ile […]

Czytaj artykuł Prospecting i proces sprzedaży