Karol Tabiś. Układam firmom zdobywanie klientów: od strony i reklam, przez prospecting, po rozmowy handlowe. Pracuję na dwa sposoby. Mniejsze zlecenia, gdy trzeba naprawić jedną rzecz: stronę, kampanię, pomiar, obsługę zgłoszeń albo rozmowy handlowców. I większa współpraca, gdy sprzedaż ma się zmienić na dobre: wchodzę, układam i prowadzę to z zespołem co miesiąc. Narzędzia dla handlowców wystawiam na SalesJump (salesjump.pl/narzedzia), strony i reklamy dla małych firm robię jako Po Kliku (pokliku.pl). Napisz, co u Ciebie nie działa.
Follow up po spotkaniu z klientem: jak w 10 minut napisać mail z podsumowaniem, ustaleniami i następnym krokiem z datą. Wzór, błędy i trzy narzędzia.
Prognoza sprzedaży bez rozjazdu: jak prognozować sprzedaż, oddzielając fakt od wniosku, hipotezy i deklaracji, zanim kwota trafi do zarządu.
Jak powinien wyglądać raport sprzedaży: tygodniowy dla zespołu na jedną stronę i miesięczny dla zarządu z decyzjami. Wskaźniki, wzór i narzędzia.
Plan sprzedaży liczony od końca: z celu kwartału do liczby sprzedaży, ofert, spotkań i telefonów dziennie. Do tego prowizje i sprzedaż z faktur.
Spotkanie handlowe z klientem: jak przygotować spotkanie biznesowe i zakończyć je następnym krokiem z datą zamiast „pozostańmy w kontakcie”.
Jak napisać odpowiedź na zapytanie ofertowe od klienta, który wypełnił formularz: co wysłać w pierwszych minutach, jak ustawić status i następny krok z datą.
Jaki system CRM dla małej firmy? Trzy zadania systemu, minimum danych i prosty CRM w tabeli. Sprawdź swój sposób pracy w 15 minut, zanim zapłacisz.
Buyer persona B2B z rozmów z klientami, nie z wyobraźni. Jak stworzyć personę zakupową i mapę osób w decyzji, żeby wiedzieć, kto naprawdę kupuje.
Badanie potrzeb klienta w rozmowie handlowej: jak zadawać pytania otwarte, które odsłaniają problem, zamiast przesłuchania. Analiza potrzeb krok po kroku.
Skuteczny cold mailing B2B: pierwszy e-mail do potencjalnego klienta zaczyna się od odbiorcy, ma jedną obserwację i pytanie. Bez spamu, także na LinkedIn.
